Comment fixer ses tarifs en photographie sans perdre la tête (ni ses clients) ?
- Estelle Marocco
- 11 juil.
- 6 min de lecture
Introduction : Le casse-tête des tarifs en photo 📸🧩
Ah, la question des tarifs… Ce sujet qui fait transpirer autant de photographes que de clients ! Entre la peur de faire fuir, l’angoisse de se sous-estimer, et la tentation de copier le voisin, fixer ses tarifs en photographie peut vite ressembler à un casse-tête chinois.
Pourtant, bien calculer ses prix, c’est la clé pour vivre de sa passion sans finir à manger des pâtes tous les soirs (sauf si c’est votre plat préféré, auquel cas, foncez !).
Dans cet article, je vous propose une plongée décomplexée et concrète dans l’art de fixer ses tarifs en photographie. Conseils pratiques, exemples tirés du terrain, astuces pour valoriser votre travail et communiquer sans stress : vous allez enfin pouvoir afficher vos prix avec fierté… et convaincre vos client·e·s de la valeur de votre talent !
Prêt·e ? C’est parti !
Pourquoi il est crucial de bien fixer ses tarifs en photographie
Fixer ses tarifs en photographie, ce n’est pas juste une question de chiffres, c’est une question de survie professionnelle et de respect de soi. Un tarif trop bas, et c’est la porte ouverte au burn-out, à la frustration, et à la spirale infernale du « toujours moins cher ». Un tarif trop élevé (sans justification), et c’est la solitude assurée… ou presque.
Exemples concrets
Julie Cherki (@juliecherki), photographe lifestyle, a longtemps proposé des séances à prix cassés. Résultat ? Beaucoup de travail, peu de reconnaissance, et des clients qui négociaient sans cesse. Depuis qu’elle a réévalué ses prix, elle attire une clientèle plus respectueuse et investie.
Yannick Delva (@yannickdelva), photographe de mariage, a osé doubler ses tarifs après avoir suivi une formation business. Il a perdu quelques clients… mais a doublé son chiffre d’affaires et travaille désormais avec des couples qui lui font confiance à 100%.
Astuce Posez-vous cette question : « Est-ce que je pourrais vivre décemment avec mes tarifs actuels si je devais en vivre toute l’année ? » Si la réponse est non, il est temps de revoir votre copie !
Les bases pour fixer ses tarifs en photographie (sans perdre la tête)
1. Connaître ses coûts réels (et ne pas les sous-estimer) 💸
Avant de parler prix, il faut savoir combien coûte votre activité. Listez tout : matériel, logiciels, assurance, charges sociales, impôts, déplacements, communication, formation… et n’oubliez pas votre temps ! Un shooting d’1h, c’est souvent 4h de travail réel (préparation, tri, retouche, livraison, échanges mails…).
Exemple :Pour une séance famille à 150€, si vous passez 6h au total (préparation, shooting, tri, retouche, livraison), cela fait 25€/h… avant déduction des charges et frais. Pas de quoi sauter au plafond, non ?
2. Se comparer intelligemment (et pas copier bêtement) 👀
Regardez ce que pratiquent les photographes dans votre région et votre spécialité, mais ne tombez pas dans le piège du « copier-coller ». Chaque parcours, chaque style, chaque offre est unique ! Inspirez-vous, mais adaptez à VOTRE réalité.
Astuce :Analysez les sites de photographes connus (par exemple, Pauline Franque (@paulinefranque) ou Vincent Bourilhon (@vincent_bourilhon)) et notez leurs différences d’approche, de style, de clientèle. Cela vous aidera à positionner votre propre offre.
3. Valoriser son expérience et sa touche personnelle ✨
Votre œil, votre sensibilité, votre expérience… tout cela a une valeur ! Plus vous progressez, plus votre travail mérite d’être rémunéré à sa juste valeur. N’ayez pas peur de mettre en avant vos compétences, vos formations, vos distinctions ou vos publications.
Conseil :Mettez à jour régulièrement votre portfolio, partagez vos coulisses sur Instagram, parlez de vos projets personnels. Cela rassure et inspire confiance à vos futur·e·s client·e·s.
Comment calculer ses tarifs en photographie ? (Méthode pas à pas)
1. Additionner tous ses coûts fixes et variables
Matériel photo (amorti sur plusieurs années)
Logiciels et abonnements (Lightroom, Photoshop, galerie en ligne…)
Assurance professionnelle
Charges sociales et fiscales
Communication (site web, pub, cartes de visite…)
Déplacements
Formation continue
2. Estimer son temps de travail réel
Pour chaque prestation, comptez :
Préparation (échanges, devis, repérages)
Shooting
Tri, retouche, livraison
Suivi client (facture, SAV, relance…)
Exemple concret :Pour une séance portrait à 250€ :
1h de prise de vue
1h de préparation
2h de tri et retouche
1h de livraison et suivi= 5h de travail, soit 50€/h… avant charges.
3. Définir son objectif de revenu annuel
Posez-vous la question : combien souhaitez-vous gagner par an (avant impôts) ?Divisez ce montant par le nombre de prestations que vous pouvez/voulez réaliser.Ajoutez une marge pour les périodes creuses, les imprévus, et vos congés !
Astuce :Prévoyez toujours une marge de sécurité de 10 à 20%. Les imprévus, ça arrive même aux meilleur·e·s !
Comment annoncer ses tarifs sans perdre ses clients ? (Et sans rougir !)
1. Assumer ses prix avec confiance
La première personne à convaincre, c’est vous ! Si vous doutez, vos clients le sentiront. Préparez un argumentaire clair sur ce qui justifie vos tarifs : qualité, expérience, accompagnement, retouches soignées, service personnalisé…
Exemple :« Mes tarifs reflètent le temps passé à vous accompagner, la qualité des images livrées, et l’attention portée à chaque étape de votre expérience. »
2. Éduquer ses clients avec pédagogie
Beaucoup de client·e·s ne réalisent pas tout ce qui se cache derrière une photo. Expliquez (sans vous justifier) le processus, le temps investi, la valeur de votre expertise. Utilisez des supports visuels, des stories Instagram, des articles de blog…
Astuce :Créez une infographie ou une vidéo « une journée dans la vie d’un·e photographe » pour montrer l’envers du décor !
3. Offrir des options claires et transparentes
Proposez des formules simples, avec des options à la carte. Cela rassure et permet à chacun·e de choisir selon son budget.
Exemple :
Formule découverte : 30 min, 5 photos retouchées, 100€
Formule complète : 1h30, 20 photos, 250€
Option album, tirages, etc.
Les pièges à éviter quand on fixe ses tarifs en photographie
1. Se brader « pour débuter »… et ne jamais oser augmenter
C’est le piège classique ! On commence bas, on a peur d’augmenter, et on s’enferme dans une clientèle « petits prix » difficile à faire évoluer. Osez augmenter progressivement, en expliquant votre démarche.
2. Oublier d’intégrer ses charges et son temps réel
Ne vous basez pas uniquement sur le prix du voisin ou sur le « marché ». Votre situation est unique !
3. Proposer des tarifs trop complexes
Trop d’options, trop d’exceptions… et vos client·e·s sont perdu·e·s. Simplifiez !
Conseils de pros pour valoriser son travail (et vendre sans stress)
1. Soigner son image de marque
Un site pro, des réseaux sociaux cohérents, un portfolio à jour… Cela inspire confiance et justifie vos tarifs.
Exemple :Regardez le travail de Chloé Lapeyssonnie (@chloelapeyssonnie), qui mise sur une identité forte et une communication transparente.
2. Miser sur l’expérience client
Un bon accueil, des conseils personnalisés, un suivi après la séance… Vos client·e·s se souviendront de vous, au-delà des images.
3. Se former et s’entourer
N’hésitez pas à suivre des formations, à rejoindre des groupes d’entraide, à échanger avec d’autres pros. Le business, ça s’apprend aussi !
Oser dire non (et pourquoi c’est parfois la meilleure décision)
Dire non à un client qui ne respecte pas vos tarifs, ce n’est pas perdre une vente, c’est gagner du temps et de l’énergie pour ceux qui apprécient votre valeur. Plus facile à dire qu’à faire, certes, mais tellement libérateur !
Conclusion : Fixer ses tarifs en photographie, c’est se respecter (et respecter ses clients) 💪
Fixer ses tarifs en photographie, c’est avant tout un acte de respect envers soi-même et envers ses client·e·s. C’est reconnaître la valeur de son travail, de son temps, de sa passion. Ce n’est pas toujours facile, mais c’est indispensable pour durer et s’épanouir dans ce métier créatif.
Alors, prêt·e à revoir vos tarifs et à valoriser enfin votre talent ? Partagez vos expériences, vos questions, vos doutes en commentaire : la discussion est ouverte ! 👇
Vous souhaitez aller plus loin et être accompagné·e dans la définition de vos tarifs ou dans votre développement commercial ? Découvrez nos formations dédiées aux photographes ou rejoignez notre groupe Whatsapp pour échanger avec d’autres passionné·e·s ! 🚀[En savoir plus sur nos formations et notre communauté]
Commentaires