Le networking pour photographes : comment se faire des contacts sans jouer les requins 🦈

Introduction : Le networking, ce n’est pas un sport de combat !

Quand on parle de networking pour photographes, beaucoup imaginent aussitôt des soirées guindées où il faut distribuer des cartes de visite à la chaîne, sourire à s’en décrocher la mâchoire et, surtout, donner l’impression d’être le·la meilleur·e… quitte à marcher sur les autres. Mais rassurez-vous : il existe une autre voie, plus humaine, plus authentique, et surtout bien plus efficace sur le long terme.

Dans cet article, je vous propose de plonger dans l’univers du networking pour photographes, version « zéro requin, 100% sincérité ». Préparez-vous à découvrir des conseils concrets, des exemples inspirants, des références à suivre (notamment sur Instagram), et des astuces pour créer un réseau solide, durable et respectueux.

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Une photographe qui fait du networking et présente son portfolio

Chapitre 1 : Pourquoi le networking pour photographes est-il indispensable ?

1.1. Plus qu’une question de business : un levier de croissance humaine

Le networking pour photographes, ce n’est pas juste une question de trouver des clients. C’est aussi (et surtout !) une façon de s’enrichir humainement, de découvrir de nouveaux horizons, de partager des expériences et de sortir de l’isolement qui guette souvent les créatif·ves indépendants.

Exemple :Regardez le parcours de Sophie Ebrard (@sophieebrard). Photographe internationale, elle explique souvent comment ses rencontres l’ont poussée à explorer de nouveaux sujets, à collaborer avec des marques inattendues et à se renouveler sans cesse.

1.2. Les chiffres qui parlent

Selon une étude de la Fédération Française de la Photographie, 78% des photographes freelance ayant un réseau actif déclarent avoir trouvé au moins un client ou une collaboration via le networking en 2023. Mieux : 62% estiment que leur réseau leur a permis de progresser techniquement et artistiquement.

Chapitre 2 : Les bases d’un networking pour photographes authentique

2.1. Oubliez la chasse, pensez à la culture !

Le networking, ce n’est pas la chasse au client, c’est la culture du lien. On ne « cible » pas, on sème, on arrose, on patiente… et on récolte, souvent là où on ne s’y attendait pas !

Conseil :Plutôt que de vous présenter comme « photographe à la recherche de clients », parlez de vos passions, de vos projets, de ce qui vous anime. Les gens se souviennent des histoires, pas des pitchs commerciaux.

2.2. Soyez sincère, pas vendeur·se

On sent tout de suite quand quelqu’un n’est là que pour vendre. Osez la sincérité : posez des questions, intéressez-vous vraiment à l’autre, partagez vos doutes et vos galères (oui, même ça !).

Astuce : Lors d’un vernissage, au lieu de demander « Que faites-vous dans la vie ? », tentez « Qu’est-ce qui vous a touché dans cette expo ? ». Vous verrez, la conversation prend tout de suite une autre tournure !

2.3. L’écoute active, votre super-pouvoir

Écouter, c’est bien plus que laisser parler l’autre. C’est rebondir, reformuler, montrer qu’on a compris… et c’est la clé pour créer des liens durables.

Exemple inspirant : Vincent Munier (@vincentmunierphotography), photographe animalier de renom, raconte souvent comment ses échanges avec d’autres artistes ou naturalistes ont nourri sa vision et ses projets.

Chapitre 3 : Où réseauter quand on est photographe ?

3.1. Les événements physiques : toujours efficaces !

• Vernissages et expositions : L’occasion rêvée de rencontrer d’autres photographes, des galeristes, des collectionneur·ses… et de discuter autour d’une coupe de champagne (ou d’un jus de pomme, personne ne juge !).

• Salons professionnels : Salon de la Photo à Paris, Visa pour l’Image à Perpignan, Rencontres d’Arles… Ces événements attirent tout le gratin du secteur.

• Workshops et masterclass : En plus d’apprendre, vous tissez des liens avec des passionné·es comme vous.

  
  

Conseil :Préparez une petite présentation de vous (30 secondes max), mais soyez prêt·e à improviser selon la personne en face.

3.2. Le networking digital : la révolution silencieuse

• Instagram : C’est LE réseau des photographes. Suivez, commentez, partagez, échangez en DM… Mais toujours avec sincérité !

• LinkedIn : Pour les collaborations pros, c’est incontournable. Soignez votre profil, partagez vos projets et engagez la discussion.

• Groupes Facebook et forums spécialisés : Parfaits pour poser des questions, demander des retours, ou organiser des rencontres IRL.

Exemple :Alex Strohl (@alexstrohl), photographe outdoor, a bâti une communauté mondiale grâce à Instagram… et à sa capacité à engager des conversations authentiques avec ses followers.

3.3. Les associations et collectifs

Rejoindre une association locale ou un collectif (ex : Hans Lucas, Tendance Floue) permet de mutualiser les contacts, de partager des projets et de s’entraider.

Astuce :Proposez d’organiser un événement, une expo collective ou un atelier : c’est le meilleur moyen de devenir un « connecteur » du réseau.

Chapitre 4 : Comment aborder les autres sans passer pour un·e opportuniste ?

4.1. La règle d’or : donnez avant de recevoir

Offrez votre aide, partagez vos contacts, recommandez des collègues… Plus vous donnez, plus vous recevrez (et ce n’est pas qu’une question de karma).

Exemple :Lors d’un workshop, j’ai spontanément proposé à un·e photographe débutant·e de relire son book. Résultat ? Une amitié, des collaborations et… un contact inattendu avec une agence !

4.2. Les compliments sincères, ça marche !

Un compliment authentique (sur une photo, un projet, une prise de parole) ouvre bien des portes. Attention, il doit être précis et sincère : « J’ai adoré ta série sur les artisans, la lumière est incroyable ! ».

4.3. Le follow-up, l’art de relancer sans harceler

Après une rencontre, envoyez un petit message personnalisé (« J’ai beaucoup aimé notre échange sur… ») et proposez de rester en contact. Une relance quelques semaines plus tard, avec un article ou une info utile, montre que vous pensez vraiment à l’autre.

Astuce :Utilisez un carnet ou une appli (ex : Notion, Trello) pour noter vos rencontres et les sujets abordés. Ça fait toute la différence au moment de relancer !

Chapitre 5 : Les erreurs à éviter dans le networking pour photographes

5.1. Vouloir aller trop vite

Le networking, c’est comme la photo argentique : il faut du temps pour que la magie opère. Ne forcez pas les choses, laissez les relations mûrir.

5.2. Rester dans sa bulle

On a tendance à ne fréquenter que des gens « comme nous ». Osez sortir de votre zone de confort : allez vers des profils différents (artistes, entrepreneurs, journalistes, etc.).

Exemple : JR (@jr), célèbre pour ses collages urbains, a multiplié les collaborations avec des architectes, des ONG, des institutions… Son réseau est aussi large que son champ d’action !

5.3. Négliger la qualité au profit de la quantité

Mieux vaut 10 contacts solides que 1000 « likes » sans lendemain. Privilégiez les échanges profonds, même si cela prend plus de temps.

Chapitre 6 : Cultiver son réseau sur le long terme

6.1. Entretenir les liens

Un réseau, ça s’entretient ! Un petit message pour l’anniversaire, un partage de projet, une invitation à un vernissage… Ce sont ces attentions qui font la différence.

Conseil : Créez un rituel : chaque semaine, prenez 30 minutes pour donner des nouvelles à 2 ou 3 contacts.

6.2. Les collaborations, moteur du networking

Proposez des collaborations : shooting croisés, expos collectives, projets communs… C’est le meilleur moyen de tisser des liens forts.

Exemple : Pauline Darley (@paulinedarley) a multiplié les projets collaboratifs avec d’autres créatifs, ce qui lui a permis de se faire connaître dans la mode, la pub et l’édition.

6.3. Le mentorat, un accélérateur de réseau

Cherchez un·e mentor ou proposez-vous comme mentor pour des débutant·es. Le mentorat crée des liens forts et durables.

Chapitre 7 : S’inspirer des pros du networking pour photographes

7.1. Des photographes à suivre pour leur art du réseau

• Sébastien Zanella (@sebzanella) : connu pour ses portraits de surfeurs et skateurs, il a bâti un réseau international grâce à sa bienveillance et son écoute.

• Audrey Tautou (oui, l’actrice, mais aussi photographe sur Instagram !) : elle partage ses rencontres et ses inspirations, créant une vraie communauté autour de ses images.

• Annie Leibovitz (@annieleibovitz) : la reine du portrait, qui ne cesse de collaborer avec artistes, stars et anonymes, toujours avec respect et curiosité.

7.2. Des collectifs inspirants

• Hans Lucas : collectif de photographes documentaires, connu pour son esprit d’entraide.

• Tendance Floue : collectif qui encourage la création collective et les échanges entre photographes.

Chapitre 8 : Outils et ressources pour booster son networking pour photographes

8.1. Les applis à connaître

• Instagram : pour partager, commenter, échanger.

• LinkedIn : pour les contacts pros.

• Meetup : pour trouver des événements photo près de chez vous.

• Slack/Discord : certains collectifs photo ont leur serveur pour échanger au quotidien.

8.2. Les livres et podcasts à lire/écouter

• « Never Eat Alone » de Keith Ferrazzi : LA bible du networking (en anglais, mais facile à lire).

• Podcast « Faut pas pousser les iso » : interviews de photographes, retours d’expérience sur le métier et le réseau.

• « The Photographer’s Playbook » (Aperture) : plein d’exercices pour sortir de sa zone de confort.

8.3. Les formations et ateliers

• Workshops de photographes connus (ex : Peter Lindbergh, Ellen von Unwerth)

• Formations en ligne (Udemy, Skillshare, Masterclass)

• Coaching individuel : de plus en plus de pros proposent des sessions personnalisées pour booster votre réseau et votre business.

Un photographe qui fait du networking et présente son portfolio

Chapitre 9 : Cas pratiques et retours d’expérience

9.1. Mon parcours : du réseautage timide à la joie des rencontres

Je l’avoue, au début, le networking me faisait peur. J’avais l’impression de devoir « vendre » à tout prix, ce qui me mettait mal à l’aise. Mais en osant la sincérité, en partageant mes doutes et en donnant avant de recevoir, j’ai découvert un univers bienveillant, où les rencontres se transforment en amitiés, en collaborations, parfois même en belles surprises professionnelles.

9.2. Témoignages de photographes

• Julie Cherki (@juliecherki) : « C’est en discutant avec un autre photographe lors d’un vernissage que j’ai décroché ma première expo solo. On a parlé de nos galères, pas de nos succès ! »

• Matthieu Venot (@matthieuvenot) : « Mon réseau s’est construit sur Instagram, mais c’est dans la vraie vie, lors de workshops, que j’ai noué mes contacts les plus précieux. »

Chapitre 10 : 10 conseils pour un networking pour photographes réussi (à imprimer et afficher au-dessus de son bureau !)

1. Soyez authentique, pas commercial·e.

2. Donnez avant de recevoir.

3. Osez sortir de votre zone de confort.

4. Entretenez vos liens régulièrement.

5. Privilégiez la qualité à la quantité.

6. Complimentez sincèrement.

7. Proposez des collaborations.

8. Utilisez les outils digitaux intelligemment.

9. Cherchez un·e mentor (ou devenez-en un·e).

10. Restez curieux·se et ouvert·e à l’inattendu.

    
    

Conclusion : Le networking pour photographes, une aventure humaine avant tout

Le networking pour photographes, ce n’est pas une jungle où il faut jouer des coudes. C’est un jardin à cultiver, où chaque rencontre peut devenir une graine de projet, d’amitié ou d’inspiration. Osez la sincérité, la curiosité et l’entraide : c’est là que se trouvent les plus belles opportunités.

Et vous, quelles sont vos astuces pour réseauter sans jouer les requins ?

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